专题：2025西普会（健康产业生态大会）

　　频年来，跟着东谈主口老龄化和电子拓荒普及等社会身分影响，眼部疾病患病东谈主数和眼健康用药需求不绝攀升，为药店挖掘品类增量带来新机遇。

　　8月17日，在2025西普会上，中康科技商用业绩部零卖阛阓参议中心高等参议司理赵梦潆共享了《“睛”彩立异：挖掘中国千亿眼健康院外阛阓新蓝海》施展（下称《施展》），从阛阓神气明白、东谈主群需求拆解和药店转型旅途三个维度，为药品零卖从业者提供了一套完好意思的眼健康品类发展框架。

　　01

　　康健的中国眼健康阛阓需求

　　中国眼健康领域的医学与疾病谱呈现多元化和复杂化趋势。近视、白内障、青光眼、干眼症等高发疾病受东谈主口老龄化、电子家具普及等社会身分影响，患病东谈主数不绝攀升，不仅影响个东谈主生涯质料，也带来千里重的社会经济包袱。

　　公开贵府表现，我国屈光不正东谈主群已达7亿，青少年总体近视率高达52.7%；白内障看成典型老年眼病，患者数目从2015年的1.1亿增长至2021年的1.35亿，预测2025年将达1.5亿；干眼症发病率达21%~30%，宇宙约有3.6亿患者，且以每年10%的速率增长；青光眼虽患病率相对较低，但其不可逆致盲性带来严重健康威逼。举座来看，中国眼健康阛阓有着康健的需求基础，且城乡之间、不同庚纪段的患病率存在显耀互异，农村老年东谈主因信息紧闭和就医未便，眼病防治场面更为严峻。

　　现时，这一阛阓在政策引颈与本事创新的双重催化下，呈现出高速增长与深度转型的特质。尤其是政策层面的密集布局更让产业发展有了明确坐标。《“十四五“宇宙眼健康权略》明确提议，到2025年要兑现0-6岁儿童每年眼保健和主见搜检阴私率达到90%以上，百万东谈主口白内障手术率达到3500以上等具体方针，通过五级眼健康管事网罗提拔、重心东谈主群防治才气栽植、诊疗活动程序化等举措为行业指明了发展方针。

　　值得药店料理者十分关爱的是，政策中强调的“防治招引“理念与药店“健康守门东谈主”的定位高度契合，尤其是儿童近视防控、干眼症早期侵犯、老年白内障术后照管等场景，为药店提供了介入全球卫生管事的进口。另外，本事与家具的创新也在为眼健康业绩注入强劲能源，启动中国眼部健康阛阓升级。赵梦潆觉得，这对药店而言，意味着不可再将眼健康品类疏忽视为药品销售，而需要构建包含器械、保健品、数字管事在内的完好意思生态。

　　从阛阓规模看，中康CMH数据表现，2024年全年，零卖举座眼科药品销售规模达到96亿元，同比增长2.6%，聚拢七年兑现递加态势。电商B2C渠谈以9.1%的增速远高于零卖药店1.3%的增长，占比已达17.4%。在细分品类占比中，终结本年5月，眼部抗菌消炎类、假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症调养药，在宇宙线下零卖药店眼科药品销售规模占比越过7成，其中假性近视、缓解视疲劳及眼部保健类、组织黏连与干眼症调养药仍保持增长态势，明目类中成药也呈现较高同比增长。

　　另据弗若斯特沙利文数据，预测中国眼科药物阛阓规模2025年将达到440亿元，2030年将达到1166亿元。关于医药行业来说，护眼赛谈除在滴眼液以外，仍有更多可挖掘的空间。

　　02

　　构建详尽化的眼健康东谈主群运营体系

　　在施展中，赵梦潆将眼健康阛阓区别为“屏幕初世代”、“职场用眼族”和“明眸欲望者”三大中枢东谈主群，为药店提供了精确运营的道路图。不同东谈主群在生理特征、耗尽习尚和支付意愿上的显耀互异，药店必须开脱一刀切的传统营销形态，构建详尽化的东谈主群运营体系。

　　青少年阛阓（屏幕初世代）呈现出“高客单、低渗入、长依存”的明白特质。

　　国度疾控局数据表现，2022年宇宙儿童青少年总体近视率达51.9%，高中生近视率更突破81.2%。濒临这一严峻场面，政策股东下家长防控相识空前栽植，催生了康健的耗尽阛阓。

　　《施展》指出，中国角膜塑形镜（OK镜）阛阓规模在2023年已超百亿元东谈主民币，预测将来几年仍将保持15%-20%的年复合增长率，但其在青少年近视东谈主群中的渗入率仍不及2%。OK镜初度验配用度在8000-15000元，后续照管家具年耗尽约2000元，造成高客单价生意形态。而2024年3月0.01%硫酸阿托品滴眼液的获批上市，标记着百亿级近视防控药物阛阓留意开启。

　　药店在青少年眼健康阛阓的突破口在于构建“光学器械+限定药物+保健品+管事”的完好意思处分决策，具体而言：可与专科眼科机构相助提供OK镜照管家具及配套管事；配置低浓度阿托品滴眼液的合规供应渠谈；开发叶黄素软糖等厚味性保健品（在电商平台中搜索“护眼”重要词可见，以叶黄素、胡萝卜素为代表的家具销量已达数万份以上）；开展主见筛查、用眼换取等升值管事以增强客户黏性。值得提防的是，这一阛阓具有彰着的季节性特征，寒暑假前后是侵犯岑岭，药店需提前布局营销资源。

　　职场东谈主群（职场用眼族）则展现出“高痛点、快决策、重节略”的耗尽特征。

　　把柄中国互联网罗信息中心第56次《中国互联网罗发展情景统计施展》，终结本年6月，中国网民规模达11.23亿东谈主，互联网普及率达79.7%，与视频末端用户高度重合，其中4.5亿中后生近视患者组成眼科耗尽主力军。干眼症看成典型的“视频末端概括征”进展之一，患者已超3.6亿，但会诊调养率不及20%，每栽植1个百分点渗入率就能带来数十亿增量空间。

　　针对这一阛阓，药店运营需聚焦三点：当先是打造场景化家具矩阵，如“办公护眼包”含东谈主工泪液、防蓝光眼镜和蒸汽眼罩；其次是构建极速管事体系，依托O2O兑现“30分钟投递”；临了是施行营销创新，如与职场类KOL相助坐蓐“打工东谈主护眼指南”等原生施行，与方针东谈主群酬酢软件及施行博主相助进行软性品牌宣传，配置耗尽者心智。

　　老年阛阓（明眸欲望者）无疑是“高刚需、高价值、强专科”的黄金赛谈。

　　阐彰着示，中国60岁及以上东谈主口已达3.1亿，占总东谈主口22.0%，预测2035年将突破4亿。

　　这一东谈主群眼科疾病呈现高发态势：60-89岁东谈主群白内障发病率达80%；老花眼在52岁以上东谈主群中患病率90%，68%老花眼由于众人贯通不够还未取得校阅；青光眼患者则有超2100万东谈主需终生调养。

　　在东谈主口基数、刚性病种、支付意愿三大引擎的共同启动下，中国老年东谈主眼健康阛阓成为所有这个词年纪段中增长信托性高、医疗价值集合、耗尽升级后劲大的高价值蓝海阛阓。

　　药店在老年眼健康阛阓的策略机遇在于构建“慢病料理+术后照管+平素保健”的全链条管事，具体策略包括：强化与眼底病关系的关联销售（数据表现三高用药与眼健康家具具有显耀关联性）；开发白内障术后照管套餐，含抗生素滴眼液、抗炎滴眼液和东谈主工泪液；提供适老化体验，如简化促销法则、策画“买二赠一”平直优惠；开展社区西席，通过“老年护眼讲座”配置专科形象。值得提防的是，老年客户具有强社区属性，药店需通过会员体系兑现从单次来往到终生价值的摇荡。

　　03

　　结语：管待药店眼健康品类新纪元

　　濒临眼健康阛阓的历史性机遇，连锁药店亟需从策略定位、运营形态和生态协同等不同维度进行系统性升级，其中，专科才气提拔是基础，通过培训体系使伙计掌抓基础眼健康常识；数据启动运营则是中枢，用好会员数据分析购买关联性和侵犯时机；管事质料限定是保险，配置方法化管事历程确保体验一致性。

　　《施展》不仅呈现了数据与趋势，更传递了眼健康阛阓从医疗向耗尽、从调养向防御、从家具向管事转型的行业共鸣。对连锁药店料理者而言，这既是挑战更是机遇——挑战在于需要破损传统谋略念念维，配置新的才气体系；机遇在于有契机霸占这一蓝海阛阓的制高点，兑现从药品零卖商向健康管事平台的跃迁。

　　眼健康品类的策略价值不仅体当今平直销售孝敬上，更在于其看成高频进口，带来客户钞票积贮和跨品类协同效应。一个典型的眼健康客户，其生命周期价值可能涵盖青少年时辰的近视防控、职场阶段的干眼症料理、老年阶段的白内障照管三大阶段，逾越数十年耗尽周期。药店若能以眼健康为切入点，构建全生命周期的健康料理体系，将掀开增长的第二弧线。在这个“睛”彩纷呈的新纪元，只有那些赶早布局、系统权略、创新求变的连锁药店，才能成为果真的阛阓赢家。

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职责裁剪：梁斌 SF055